Habanos S.A. cree estar 'bien posicionada' para cubrir la demanda en EEUU

Habanos S.A. cree estar 'bien posicionada' para cubrir la demanda en EEUU
AGENCIAS | La Habana | 25 Feb 2015 - 12:00 pm.

La empresa aspira a copar el 70% del mercado estadounidense de puros
premiun, si se levanta el embargo.

La agroindustria cubana del tabaco "está bien posicionada" para cubrir
la demanda puros habanos en Estados Unidos cuando se abra ese mercado,
vetado a los productos de la Isla durante más de 50 años, dijo el
copresidente de Habanos S.A., Luis Sánchez-Harguindey.

"La agroindustria cubana viene trabajando tiempo atrás, antes de la
posibilidad de vender allí (en Estados Unidos), para mejorar la
eficiencia y la productividad. Hay muchas más opciones de aumentar la
producción" y cubrir esa demanda, afirmó en una entrevista con la
agencia EFE Sánchez-Harguindey, en el XVII Festival Internacional del
Habano, inaugurado este martes en la capital cubana.

El copresidente añadió que, aunque la última cosecha de tabaco funcionó
bien, "siempre hay margen para aumentar la productividad o ampliar las
áreas de cultivo", para lograr un incremento de la producción que
permita copar el mercado estadounidense, desde el momento que se levante
el embargo y se permita la comercialización de productos cubanos en
Estados Unidos.

Habanos S.A. aspira a alcanzar una cuota del 25% o 30% en los primeros
años posteriores a un eventual levantamiento del embargo, aunque su
objetivo a largo plazo es copar un 70% del mercado de puros premium,
cuota similar a la que ostentan a nivel mundial.

"No queremos especular sobre cuándo se puede levantar el embargo, pero
será algo muy positivo para nosotros. Solo pensar que Estados Unidos
aglutina el 65% de la cuota mundial de puros premium, da una idea muy
clara del negocio transformador que eso representa", afirmó.

Habanos S.A. comercializa las 27 marcas de puros premium hechos a mano
en Cuba.

El pasado 16 de enero entraron en vigor algunas medidas que alivian el
embargo, como parte del acuerdo entre Washington y La Habana para
restablecer relaciones diplomáticas.

La Casa Blanca autorizó a los viajeros la importación de tabaco y
alcohol de Cuba por valor no superior a 100 dólares.

Aunque se trate de cantidades pequeñas, Sánchez-Harguindey opinó que la
medida va a permitir que "el consumidor estadounidense, el aficionado a
los puros premium, se familiarice con la cultura del habano, con Cuba,
sus costumbres y la elaboración del tabaco".

"Así, cuando tengamos la posibilidad de vender libremente en Estados
Unidos, tendremos un público y un consumidor formado", especuló.

No obstante, reconoció que el mercado estadounidense es "muy
competitivo", con muchos actores y destacó la importante cuota que
ostentan allí los tabacos procedentes de las "potentes" producciones de
Nicaragua y República Dominicana.

"En Estados Unidos hay una apetencia muy grande por nuestros productos,
pero ahora mismo están acostumbrados a otros sabores de producciones de
otros lugares". No obstante, "estoy seguro que cuando puedan probar el
sabor y el olor de un puro cubano, va a haber bastante aceptación", subrayó.

En la inauguración del Festival del Habano, la corporación presentó sus
resultados de 2014, año en el que los ingresos alcanzaron los 439
millones de dólares, un 1% inferior al año anterior, lo que justificó
con retrasos en la cosecha por condiciones climatológicas adversas y al
impacto negativo del aumento de los impuestos en Europa.

En la actualidad, el mercado mundial de los puros premium (torcidos a
mano) es de unos 400 millones de unidades, sector en el que Habanos
ocupa una cuota superior al 70% en unidades y del 80% en cuanto a valor,
según EFE.

Por áreas geográficas, Europa representa el 56% de las ventas de la
compañía, América el 15%, África y Medio Oriente también el 15%; y
Asia-Pacífico el 14%. En está última región es donde la compañía observa
mayor potencial de crecimiento.

Habanos, S.A. es una empresa mixta propiedad a partes iguales de la
cubana estatal Tabacuba y la entidad española perteneciente al grupo
inglés Imperial Tobacco Group PLC, que comercializa todas las marcas de
puros premium.

Source: Habanos S.A. cree estar 'bien posicionada' para cubrir la
demanda en EEUU | Diario de Cuba -
http://www.diariodecuba.com/cuba/1424862028_13074.html